Het Financieel Verhaal Vertellen

Gebaseerd op de concepten van Storytelling voor Financieel Dienstverleners, zal dit seminar elke professional in de financiele dienstverlening tonen hoe zij een unieke klantenkring opbouwen door de principes van storytelling te begrijpen: Toepassen van Empathische Conversatie.  Participanten zullen leren wat het er meest toe doet bij klanten als het gaat om het nemen van beslissingen….

Waarom Cijfers niet Verkopen en Verhalen wel

Een Korte Cursus in Hele Brein Overtuigen Wanneer jij vertrouwt op feiten, statistieken en grafieken om te adviseren breng jij jouw klanten in slaap De adviseur die beide kanten van het brein aanspreekt heeft twee keer zoveel kans om de klant te overtuigen Met de juiste verhalen en metaforen zul je betere resultaten zien –…

Wetenschap en Kunst

Warren Buffett vertelde ooit dat beleggen deels kunst en deels wetenschap is. Wij geloven dat het adviseren over beleggen ook deels kunst en deels wetenschap is. Maar de meerderheid van diegenen die adviseren over beleggen benadrukken veel te veel de wetenschap. Dat verveelt klanten niet alleen enorm, maar omdat financieel adviseurs dezelfde wetenschappelijke grafieken en…

Jouw Star Trek Brein

Zie jouw brein als de Star Trek Enterprise. Aan jouw linkerkant is Spock met zijn regels, wetten en een behoefte om te controleren.  Daar heb je wetenschap, de data, de grafieken, de voorspellingen. Sommige basisfuncties aan de linkerkant van jouw brein zijn logica, redeneren, rekenen, planning, organiseren, inspecteren en analyseren. Aan de rechterkant is Captain…

Klanten in de War

Hoe meer je weet over hoe menselijke breinen werken, hoe eenvoudiger en effectiever jouw presentaties zullen worden. Dit is het tegenovergestelde van wat veel mensen zullen verwachten. Vaak is het zo dat hoe meer mensen over een gegeven onderwerp weten, hoe complexer en gedetailleerder hun uitleg wordt. Dit is waarom we vaak falen om echt…

Lezen, Schrijven en Rekenen

Eén belangrijke reden dat we niet betere communicators zijn is vanwege de manier waarop we getraind zijn om te denken. Hadden we geleerd om te denken met ons hele brein zouden we ook geleerd hebben te communiceren met het hele brein. Onze onderwijs en ondernemingscultuur plaatst een zware nadruk op linker brein functies met verwaarlozing van…

De Bron van Klant Succes

In financiële advisering spelen analyse, cijfer, logica en organiseren een belangrijke rol. Echter, deze linker brein functies zijn, op zijn best, 10 tot 20 procent van de kritische massa die noodzakelijk is voor succes als adviseur. De andere 80 tot 90 procent komt van rechter brein functies, die primaire rollen spelen in het advies. Bij…

De Aandacht van jouw Klant vangen

Story – telling focust op het beïnvloeden van de rechterkant van het brein. Waarom? Omdat dat de plek is waar beslissingen genomen worden, waar mensen zich voorstellen wat ze kopen en het inkopen. Deze techniek zal je helpen om exponentieel jouw vaardigheid te vergroten om te articuleren, verhelderen en overtuigen over financiële concepten en producten….

Risico’s en beslissingen

We willen dat klanten risico’s meten, dat ze in de toekomst kijken en visualiseren hoe een beslissing vandaag hen 20 jaren vanaf nu zal beïnvloeden.  Dit zijn vaardigheden die zij in de rechter kant van hun brein bezitten en we moeten eenvoudigweg de taal leren die deze vaardigheden zal triggeren. Wanneer we adviseren over financiële…

Leren de Taal van het Rechter Brein te spreken

De klassieke vergissing die we maken in overtuiging is om rechter brein response (actie, risico, beslissing) uit te lokken door het gebruiken van linker brein stimuli (cijfers, feiten, historie, analyse, logica).  Dis hetzelfde als individuen te vragen naar hun toekomst te kijken via een microscoop, ze kijken niet verder dan hun neuzen.  Kijken naar de…

Story Selling Triggers

Hieronder staan de triggers die de  stress loslaten die klanten voelen bij ‘ paralysis by analysis’. Wanneer ze een beslissing proberen te maken. In adviessituaties zijn de rechter brein behoeften en verlangens de volgende:  Context (persoonlijke relevantie)  Het grote plaatje (lange termijn relevantie)  Humor  Beelden  Visuele stimulering  Emotionele bevestiging  Bevestiging van waarden  Metaforen  Verhalen  Een…

Context

Denk aan het context bepalen als volgt “We beginnen met het lezen van de laatste pagina van het boek voor we proberen een inhoudsopgave te schrijven. We beginnen met het einddoel voor ogen.  Laat me je vertellen wat je wilt bereiken… dit is hoe we willen dat dit verhaal afloopt”. Zoals de archeoloog die een…